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あなたの店が儲かる繁盛店になる方法

儲かる繁盛店になるための「接客や売れる商品」等、色んな方法を提案していきます。

チラシでは特典を訴える

器用貧乏という言葉があります。
器用なら、何事においても成功しそうですが、
器用なので、何でもそこそこ出来てしまいますから
努力することが得意ではないのです。
根気がないので成功するまで続けることができません。
一方、不器用な人は、努力しなければならない為
根気があるので、気付いたら成功しているのです。
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それでは、今回もよろしくお願いします。
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チラシには即効性のある特典をつける

 チラシとは、即時性のある集客が目的です。
その為には、特典をつけるということが大事です。
来店すれば得ですよ。と訴える訳です。
特典をつけるということは、モノをあげる場合と
値引きの2パターンがあります。


モノをあげる

○来店(来場)記念品
 来店したお客様すべてに、記念品をさしあげる。
したがって、原価は低いモノになります。
見た目は比較的高価に見えるもので、どの家庭にもある
万人向けのモノがあれば理想的です。

○お買上プレゼント
 お買上金額に応じて、差し上げるもので、
一定金額以上のお客様全てに差し上げる場合と、
お買上金額に応じて、プレゼント品をランク分けする場合があります。
ただし、平均購入額が低い場合は、プレゼントがもらえない場合や
原価の低いプレゼントになってしますので、あまりやらない方が
いいかもしれません。


値引きする

○バンドル販売による値引き
 スーパー等でよくある、まとめ買いセールです。
1個○○○円の品が3個で○○○円
という販売方法ですが、売価は1,000円と言うふうにキッチリした
金額の方がわかりやすいです。

○セット販売による値引き
 いろいろな関連商品をセットにしての販売です。
各種セール等やイベントと組み合わせることもできます。
店側でセットにした商品を販売する場合と、関連商品を3点以上
お買上で5%引きというやり方があります。

○お買上金額による値引き
 一定額以上の買い物をした場合に値引きをするというものです。
耐久消費財などのように、比較的高額商品の場合に有効です。
上記のセット販売の値引きが点数に応じての値引きなのに対して
こちらは、金額に応じての値引きということです。

 小さな店では、これらの値引きは、ぜひ試してほしいものです。
単品の安売りでは、10%以上値引きしなければインパクトは
ありませんが、上記の値引きでは10%以下でも効果的です。
その理由の一つは、値引きの理由がはっきりしているからです。
まとめて買えば安くなるということです。
単品での値引きの場合は、そこまで安くしても儲けがあるのなら
普段は高い値段で買わされていると解釈されます。

 それと、もう一つの理由は、値引率あるいは値引額がわかりづらい
からです。例えば、1品348円の品を3個で1,000円均一とした場合、
348×3−1000=44円で、約4%安いだけですが、何かかなり安い様に
感じるものです。特に買い物中では、他に考えなければならないことが
一杯あるので、簡単な計算すらしません。
値引きの理由もはっきりしているし、安いのならと購入されるケースが
多いものです。


勉強会もイベントになる

 特典に近いモノとして、イベントによる集客効果を高める
という方法もあります。
イベントといえば、すぐにお遊び的な催しを考えがちですが、
専門店であれば、少し学習的なイベントもいいでしょう。
住宅見学会、美容相談会(勉強会)、料理講習会、
簡単にできるDIY講座、ペットの普段の手入れ講習等、
色々な勉強会もイベントとして利用できると思います。


商品やお店の魅力だけでなく
プラスアルファの特典は
チラシでの集客のポイントになります。
お店に適した特典を考えましょう。

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